PMはフリーランスを目指せる？エージェントの活用方法を解説

PMとしての実務経験は豊富でも、商談や顧客折衝に自信がなく、フリーランスへの転身を躊躇している方は多いです。

筆者も独立当初は同様の悩みを抱えていましたが、フリーランスエージェントを活用することで継続案件を獲得でき、今年で独立8年目を迎えることができました。

当記事では、PMがフリーランス案件を獲得するための具体的な方法を中心に、業務内容や報酬の単価相場、将来性などについて詳しく解説していきます。

実際に5社フリーランスエージェントを利用した筆者がおすすめする、PM案件が豊富なフリーランスエージェントは以下の2社です。

サービス名	【第1位】 レバテックフリーランス	【第2位】 Findy Freelance
総合評価
案件数	約15,000件	非公開
ユーザーの平均年収	881万円	960万円
ユーザー数	45万名以上	6万名以上
特徴	業界最大級12職種・44言語のフリーランス案件を保有	スタートアップ案件に特化しておりフルリモート率80%
支払サイト	15日サイト	30日サイト
福利厚生	ヘルスケア/レジャー施設の割引/税務相談	なし
公式HP	公式HP	公式HP

PM(プロジェクトマネージャー)の仕事内容・活躍の場

プロジェクトマネージャーの具体的な仕事内容は、プロジェクトの管理と進行を担当します。

• ヒアリング・要件定義
  • クライアントの要望をヒアリングし、開発目的、予算、納期などの要件を明確に定義します。
  • 仕様、設計、テストなどの各工程に応じて工数を決定し、人員計画や必要な作業環境、リスク回避策を考慮した計画を立てます。
• プロジェクトの進捗管理
  • プロジェクトが開始した後は、進捗状況を定期的に確認します。問題が生じていれば早急に解決策を考え、状況に応じてクライアントと再交渉することもあります。
• プロジェクト終了とレビュー
  • プロジェクトが完了した際には、レビューを実施します。問題点や解決策、プロジェクトの評価などをプロジェクト完了報告書としてまとめます。

PMのフリーランス案件における単価相場は？

豊富な経験や知識、技術が求められるPMの仕事は、IT・Web業界の他職種よりも年収が高い傾向にあります。

ITスキル研究フォーラムによると、プロジェクトマネージャーの平均年収は613万円です。業界によっては年収が1,000万円を超えるケースもあるため、仕事内容・給与とも非常にやりがいのある仕事です。

フリーランス専門エージェントである『レバテックフリーランス』の案件をのぞくと、年収1,500万円の案件も見つかりました。フリーランスとして働くPMの平均月額単価は82.3万円、中央値月額単価は75万円ほどになります。

PMがフリーランス案件を獲得する方法を解説

フリーランスエージェントの活用

PMが営業工数をかけず、かつ安定して案件を獲得するにはフリーランスエージェントを活用することが最も効率的で負担が少ないです。

『フリーランス白書』によると、フリーランスエージェントを利用するPMは2019年と比較すると2倍以上になっています。

フリーランスとして廃業するほとんどの方が、エージェント(仲介業者)を利用せず自力でクライアントを開拓しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを活用しましょう。

企業の決裁権者に営業する

フリーランスエージェントに手数料を取られるのがもったいないと思われる方は、自力で企業に営業するのも一手です。

Yentaなどのビジネスマッチングアプリを活用することで、企業の決裁権者に効率よく出会えます。

一方で、自力での案件開拓は営業活動の負担が高く、本業に支障をきたす可能性があり注意が必要です。

知り合いから案件を紹介してもらう

前職の会社や取引先など仕事に繋がる人脈がある方は、その繋がりで仕事をもらうのが得策です。

すでに信頼関係がある知り合いからの案件紹介であれば、商談の準備にかかる負担も少なく、手数料もかかりません。

ただし、知り合いのネットワークには限界があるので、あくまで副次的な方法として活用するのが無難です。

PM案件が豊富なフリーランスエージェント

フリーランスのPM案件を獲得するためには、フリーランス専門エージェントに登録することが最も効率的です。

フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自力で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

レバテックフリーランス：業界最大級の案件数でリモートでの参画率91%以上

『レバテックフリーランス』は、12職種・44言語対応、常時提案可能な案件数4,000件以上と、業界最大級の案件数を保有しています。稼働しているエンジニアの平均年収は881万円で、月収100万円以上稼ぐエンジニアも多く在籍しています。

キャリア面談や入念な選考対策はもちろんのこと、案件参画後のサポートも手厚いので、初めてフリーランスになる方にレバテックフリーランスはおすすめです。

Findy Freelance：スタートアップの開発案件に特化したフリーランスエージェント

『Findy Freelance』は、スタートアップに特化したフリーエンジニア向けのエージェントです。フルリモート可能な案件の割合が91.8%と働き方の自由度が高いモダン言語の案件を多く扱っています。

一般的に、フリーランスエージェントを利用すると報酬額の10％〜20%ほどのマージンを取られますが、Findy Freelanceの案件はマージンがかからないので、稼働しているエンジニアの平均年収が高いのが特徴です。

PM(プロジェクトマネージャー)のフリーランス案件例

フリーランス専門エージェントに掲載されているPMのフリーランス案件をご紹介します。

週1日で稼働できるPM案件例

以下の案件は「週1日の稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件	【PM】エンタメサービスを開発する企業にてベンダーコントロールを得意としたPM募集
月収	〜700,000円
業務内容	エンドユーザーより指定のエンタメサービスの開発PMを担っていただきます。 複数のベンダーが存在し、主に下記業務の対応をお願いいたします。 * 全体ディレクターとの開発要件の調整 * 開発会社への要件振り出し * 開発会社の進捗・課題管理 * システム障害発生時の対応 * 上記業務のアウトプットのドキュメント化、及び共有
スキル	・受託での開発PM/ディレクション経験、ベンダーコントロール経験 ・ソフトウェアアーキテクチャの選定経験 ・抽象的な課題を整理し、具体的な解決策に落とし込む論理的思考力

土日に稼働できるPM案件例

以下の案件は「土日のみの稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件	【PM】社内DXを推進するSE募集！
月収	〜700,000円
業務内容	社内SEとして、会社内データ、営業データなど様々な情報を、Zapierなどのノーコードツールを用いて整理し、社内DXを推進していただきます。 必要に応じて、ヘルプデスクやキッティング周りの対応もいただける方がベストです。
歓迎スキル	・ノーコードツールの使用経験 ・社内データ統合、整理の経験 ・PJ規模を問わず、DX推進の経験 ・Zapier使用経験 ・SFへのデータ移行経験 ・ヘルプデスク経験

フルリモートで稼働できるPM案件例

以下の案件は「フルリモートOK」なフリーランス案件です。

案件	【PM/フルリモート】クラウド業務システム実装の求人・案件
月収	〜1,150,000円/月
業務内容	総務や社会保険労務士向けのクラウド業務システムの開発に携わっていただきます。 要件定義以降の開発と5名～10名程度のチームメンバーのPMをお任せします。
スキル	・PHP、Laravel実務経験5年以上 ・要件定義の経験 ・PMの経験 ・10名程度のメンバー管理経験

PM(プロジェクトマネージャー)の将来性は明るい？

IT業界において、プロジェクトマネージャーは育成していきたい人材として上位に位置しており、PMの求人需要は今後も続くことが予想されます。

ただし、IT業界は多様な分野があり、需要の増減も異なります。

• 成長分野
  • クラウド、IoT、AI、データサイエンスなどの分野ではPM人材の需要が高まっています。
• 減少傾向のある領域
  • オンプレミス型の開発など、今後需要が減少する領域も存在します。技術の進化に合わせてスキルをアップデートすることが重要です。
• AIの普及
  • AI技術の普及に伴い、最新の知識やスキルを習得することが求められます。AI関連のプロジェクトに携わることで、PMやPMOとしてのキャリアを発展させることができます。